异议处理的7个案例一个一个话术模板

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　　 回答：您的问题非常好，理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到安全稳健的目的，对吧？但是不同的理财方式它的风险是不同的。比如说股票，高收益也伴随着高风险。而选择保险理财就像种果树，需要两三年施肥浇水，长大了后就可每年结果，一劳永逸。保险理财作为家庭最基本的理财工具，十年内体现的是安全性，十年后体现稳健增长，它是家庭资产配置的必需品。

　　 回答：您买了说明您在k22的理财产品。我想和您分享一个理念，标准普尔家庭资产图告诉我们每个家庭都需要准备四种钱：要花的钱，保命的钱，生钱的钱和安全稳健的钱，好的理财方式就是将这四种钱合理配置，让我们的家庭后顾无忧。您买的就是属于生钱的钱，但是这类钱的配置最合适的比例是占家庭财富的30%，因为这类投资会有短期性、波动性等的特点。而XX产品则属于安全稳健的钱，它的特点是资金安全、收益稳定、持续增长，也是我们家庭财富配置的必不可少的部分。

　　 回答：我理解您的想法。在去年股市的大起大落中相信您也可以感觉到股市的风险。股市属于高收益高风险，是资产配置的其中一部分，而保险是相当于守门员，也是资产配置必不可少的一部分。财富的魅力在于积累，保险就是这样，不仅可以保障您的资产安全，同时可以起到盘活资金的作用，在人生不同阶段配置不同的保险，可以让您后顾无忧。如果您打算拿30万去补仓，我建议您可以拿出其中5万去购买XX产品，降低股票的风险，让您的资产配置更合理，您觉得呢？